沈陽清江亿万先生廣告有限公司

沈陽營銷策劃公司介紹新產品的市場營銷

2018-08-09 22:42


  沒有新產品營銷策劃的研發,就沒有企業長久而充滿活力的發展;沒有不斷地攻城略地,就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查,我們驚人地發現:79%的新產品上市遭遇失敗!那麽有沒有什麽辦法可以讓這些企業“起死回生”呢?我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟,希望在這血雨腥風的市場上,能夠助君一臂之力!沈陽營銷策劃公司清江亿万先生小編整理報道:     
  劍法一:精細的市場分析      
  當今的市場可謂“銅牆鐵壁”,對於一個新產品營銷策劃上市的產品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環境下,如何進入城堡,恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰爭中“木馬計”(攻城久久不下,將士兵藏在木馬之中,對方好奇,將木馬拖入城中,馬中士兵打開城門。)新產品的上市,需要對市場做一個全麵的調查和分析,挖掘出潛在的市場,以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是,這樣的調查和分析要精要細要準!否則,似乎是一個這樣的市場存在,卻難於打開或十分困難。    
  對於一個複雜的東西,要馬上取得效果,好的做法是看準了,然後快刀斬亂麻!因此這劍法要準,要狠,要快!     
  劍法二:科學的產品定價      
  新產品營銷策劃的定價一定要科學和合理。定價過高,會加大上市的難度而產生難於打開市場的尷尬;定價過低,在上市之後形成穩定性而難於上調,從而難於保證企業的利潤,同時也會遭到同類產品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰;事實上,一個新產品營銷策劃的定價,應該根據產品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經銷商手續費用等一係列參考係數,和同類產品的比較,作出一個科學的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在沈陽的對決年。青島啤酒是老牌名牌產品,在價格上略高於燕京啤酒,但為了搶占更多的沈陽市場,不得不采取了降價的手段。在次,我們並不是說青島啤酒的定價不合理,隻是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。
  因此這劍法要決在於穩、中、適!   
  劍法三:獨到的訴求亮點      
  隨著科學技術的發展,同質化市場的形成,很難在同類產品中找到“獨點”,尤其是那些技術含量不是那麽高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學技術的日新月異,何言無“獨特”之處?我們認為,在這樣的條件下,講究市場訴求的是否獨特。如果新產品營銷策劃目前在市場上還沒有,那麽就可以直接把它的利益點訴求於眾,告訴目標群此產品有這樣的利益,這樣的利益是其它產品所沒有的,並且要大聲地說不斷的說;如果這個新產品在同類中沒有顯眼的獨點,這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說,某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求,來說明楊梅的產地陽光充足。    
  因此這劍法要奇要怪!